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合理设置直通车标题引爆流量作者
发布时间:2012年5月20日 已被浏览 3058 次   此文当前有评论 0

淘宝直通车标题和关键词同样重要,很多人往往忽视了标题的作用,而一心去做关键词。其实做好直通车标题其效果也是相当明显的。但是,一定要避免犯错。
直通车标题短短14个字,却大有玄机。有人喜欢在关键词上较劲,我更偏好在直通车标题上下功夫。因为你的关键词选得再多、展现量再大,而客户却没有兴趣点击的话,你的功夫等于白费了。淘宝的直通车排名跟类目和点击率搭上勾之后,对标题的把握就就愈来愈是一项细活、技术活。在以前,14个字你可以天马行空,把想说的核心要点都说够,现在不行了。你至少有一半以上的字数,要留给几个核心热搜词,剩下的几个字,你就得逐字斟酌。
【一忌关键词堆砌】
有些卖家的想法很好,14个字的直通车标题全放了关键词,这样搜到相关的关键词时,价格可以更低些、排名更前些。但你别忘了,那是你的一厢情愿,买家可不会这么认为。以服装为例,假如你卖裤子,当买家看到你这一堆关键词时,就知道你是卖裤子的,你到底是卖什么样的裤子,他根本不知道,也就没有兴趣点击了,光展示不点击,你的直通车相当于白打了。还不如去投奔钻石展位,那是按展示收费的。
【二忌空格、符号太多】
这些卖家的本意是对的,是希望标题简洁、明了一些,这个至少说明你用心了。但你想想,总共就14个字的空间,你光感叹号、空格就占了四五个,你还能放几个文字?以我的经验而言,符号+空格,要控制在3个以内。当然了,细心的淘友们会发现,14个字的直通车标题,是可以多放一个字符的(相当于淘宝友情赠送,呵呵),也就是说你放了14.5个字,标题也是完整展示的,充分利用吧,半个字也不要放过。
【淘宝搜索栏的关联推荐】
绝大多数买家在要购买产品时,均采用搜索的方式进行查找。你要模拟买家的搜索习惯,在搜索框内查找当前的热搜词,譬如你是卖手机的,那么在搜索框内输入手机,然后点空格,就会出现“手机 诺基亚”、“手机 正品”、“手机 智能”等当前最炙手可热的手机类关键词,然后不停变换输入其他关键词,让淘宝的超级智能计算机系统帮助你查找关键词。你要准备的,是一支笔和一张空白纸,及时将其记录下来,然后自行添加到关键词表中。通过这个方面得到的关键词,质量也非常高,而且可以跟你自己拟定的关键词产生互补,毕竟电脑比人脑要强大得多。
【淘宝搜索栏的智能推荐】
还是在淘宝首页,当你输入手机一词并进行搜索时,在搜索框下方会出现“你是不是要找”的智能对话框,会有一些词语供你选择,如“智能手机”、“翻盖手机”、“二手手机”等,这是系统自动推荐的,你同样将其记录下来,自行添加至关键词表中。
【向小二索取关键词表】
淘宝每个类目都会定期出关键词表,你只需向类目小二索取即可,表格里有大量相关类目的关键词及排名,包括展现量、平均出价等,可以从中自行挑选,添加至你的关键词表中。
【关键词数量多少为宜?】
曾经有个资深小二跟我说,关键词数量在精不在多,30个足矣。并且当场进入我的后台,把之前设置的关键词全部清空,放入了他从关键词表中选择的20多个关键词。经过几天的检验,我那款直通车宝贝的展现、点击量和销量均大幅下跌、不堪入目。所以说,理论与实践是有差距的,而且差距还不小。我的建议是,越多越好。关键词越多,你的展现机会越大,点击量和销量自然会提升。所以,你就狠着心,给我加吧,加到满为止。
【关键词出什么价合适?】
这个要依据各方面条件客观而定。譬如你的经济承受能力、你的直通车目标和预期,你的类目得分和出价情况等。我的经验是,核心的热搜词,最好拍在前3页,也就是39名以内。很难想象,有多少客户在买东西的时候,会翻到第4页甚至4页以后,反正我自己是在前两页之内把要买的东西解决。再说,即使他翻到第4页或更后面了,这也是个难缠的主,也不一定对你的宝贝感兴趣。至于一些针对性的、冷门偏门的关键词,反正出价不高,索性也排到前3页好了。再次总结,我觉得排名在前3页最靠谱。
当然,这也是仁者见仁、智者见智的问题,在广告费预算较少的情况下,你排在五六页甚至十几页也也没问题。此外,对于一些得分很低、出价很高的词汇,哪怕是热搜词,随便出个一块八毛的,先养着再说,说不定哪天就养大了。
【三忌秒杀、促销为王】
你在淘宝里随便搜任意一个产品,看看他们的直通车标题,充斥着包邮、秒杀、爆卖、热销等叫卖的字眼,都已经叫卖N年了,买家已经产生自然抗体了,你觉得你的推广效果能好到哪去?任何时候,突出你产品的独特卖点都是最关键的。我们以一个太阳镜的直通车标题为例,他是这么写的“热销包邮!特价秒杀!蛤蟆镜 太阳镜 司机镜”,一看就是菜鸟搞的标题,看不到半点产品的特性和差异性,客户对你的产品都没产生兴趣,还会对你的促销感兴趣吗?
【拟定直通车标题的傻瓜公式】

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