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爆款如何打造又如何来维护,主要的因素是什么
发布时间:2012年4月18日 已被浏览 3341 次   此文当前有评论 0
      打造爆款产品,“爆款”的字样是如此的吸引人,但是什么样子的产品是爆款,同一个类目下每天要销售多少数量的产品才是该类目的爆款? 成为爆款的涉及到搜索规则中主要的因素是什么? 怎么合理利用搜索相关性规则,后期花最少的钱,维护爆款?
       带着三个疑问我们举例说明爆款产品,搜索“连衣裙”这个关键词的时候,在搜索结果页面看到的前4名(所有宝贝和人气宝贝)“豆腐块”位置。 说到“豆腐块”位置,很多人可能要问搜索展现的规则是什么,是否和自然搜索一样;如果细心的卖家就可以发现,“豆腐块”的产品是有相对独立的算法,和其他产品不同,自然搜索的所有宝贝下的产品排名还能隐约看到“上下架时间”的因素,但是“豆腐块”产品却全然不见。 “豆腐块”位置的产品的搜索排序规则和GOOGLE与百度的搜索算法一样,不会公布,为了技术专利也为了公平,虽然我们不知道但并不表是无章可循。
     搜索优化要涉及的几个我们经常提到的几个要点:相关性,违规降权,DSR评分,上下家时间,近30天交易量,成交转化率,回头客,收藏量……传说中有200甚至1000多个搜索因素,那么多,但是很多都是摸不着的,或者说我们没有经历顾忌到的。我们以打造“爆款”单品角度讲,“DSR评分”,“上下架时间”“回头客”都是倾向于从店铺整体的纬度考虑的,“违规降权”我想没人会在即将打造的”爆款产品“乱来吧。 这样剩下的就是“相关性”“近30天交易量”“成交转化率”和“收藏量”,但是“收藏量”更倾向于产品的人气,并不能完全代表客户真实的购买愿望高,感觉也可以忽略。 【这样,就比较清晰了,“豆腐块”位置的产品更倾向于什么?】 “相关性”,“近30天成交量”,“成交转化率” 因为打造“爆款”是从单品的角度考虑,所以还需要补充的是一个因素是“宝贝的点击率” 【为什么会是这几个因素?】 因为淘宝越来越倾向于购物体验,搜索的目的即是所搜即所求,所以相关性是很重要的。 相关性(标题 属性 详情页与宝贝的相关程度)是最基础的,也是不可缺少的;对于“爆款“标题和属性做的优化的好有三点重要的好处:1搜索,符合搜索要求;2有利于客户体验;3对成为”爆款“后,通过自然搜索引流至关重要(后面会有数据对比) 其次是搜索倾向宝贝“点击率”好的产品,如果一个宝贝的点击率不高,搜索展现这款产品的意义就不大,不更用说成交量了。 以上两个因素满足的是客户的搜索需求。 然后是近30天的成交量和转化率:这个是最终反正产品是否满足客户购买需求的因素。需要说明的是:没有销量基数的成交转化率存在太多的偶然性,一个顾客偶然看到一个产品,就买了,成交传化率100%,或许后面的1000个顾客都没有买的欲望,这样的转化率偶然性太多;没有高转化率的成交量,可能是不记后果的引流带来的,淘宝也不会倾向推荐这样的产品。所以近30天成交量和转化率,相契相关,密不可分。 一个第一时间满足顾客搜索所需求,并且近30天成交量和转化率高,购买人气如此旺的产品,当然正是顾客想要的产品。所以这样的产品,能不是淘宝搜索系统需要展现给顾客的产品吗?
     了解以上因素,简单说明一下如何利用已知的因素打造爆款产品?
      相关性:亲搜索,要流量。标题和属性要完善,标题的关键词以符合产品属性,利于客户阅读体验下的高流量关键词。 近30天成交量的分析和提高 关于近30天的成交量到底是多少,不同类目是不同的,也没人会告知大家;但是大家可以通过研究分析已经成为爆款的产品去推测;如果做爆款的时机较晚,看到已经是爆款的产品近30天成交量都是成千上万件,也不要太过紧张,分析出一些数据还是有用的,或许依然有机会超越;另外可以分析这款产品一周至两周每天的成交量。每天的成交量可以通过翻看爆款产品的销售记录;如果购买数据魔方的可以通过数据魔方调取相关数据分析。 假如一款爆款的产品每天成交量在100件,分析自己将要打造爆款的产品正常情况下每天的成交量是多少,假如是40件;那需要每天提升的销售量就是60件,这样就可以通过直通车,其他资源或者参加官方活动去补充(参加官方活动补充比较快,一些转化好的活动2-3天就能把豆腐块位置抢到)因为很多卖家报名参加活动的机会少,这里以直通车为例说明。 第一:可以通过量子统计分析这款产品的直通车的转化率(前期可以以自然转化率为参考)假如1%,可以算出需要的精准流量是8000,这个时候通过直通车引流即可,重要目的是实现直通车补充60件的销量,不同的人由于操作方法不同实际流量或许与8000有些出入。(这时候建议直通车推广以精准投放为主。通过精准投放,维系住较高的点击率和成交转化率;优化后的关键词一般保留100左右即可,方便调整和观察,如果直通车善于投放类目和定向,往往需要重点维护的关键词大约20个左右) 如何提高转化率,因为成交转化率涉及到宝贝的价格制定,促销力度,详情页的描述甚至要了解消费者的消费心理等,

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