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每日平均预算200~500元的卖家如何把流量留住?
发布时间:2011年12月31日 已被浏览 4488 次   此文当前有评论 0
    核心提示:相对于其他直通车用户,每日平均花200至500元的卖家们可谓是直通车的主力人群.这里是直通车中最挤也是相对较慢的车道。

     对于这个阶段的卖家来说,那些一直强调的roi(投资回报率),ppc(关键词的平均出价),转化率等直通车数据,其实对于其他卖家来说参考价值不大。分母值太小,令这些数据都失去了价值。由于分母小,所以在数据上拿到好看的roi,ppc及转化率等数值不太难,因为每天只要直通车带来一定的生意额就可以抵消直通车不多的投入成本,而且关于回报这种数据也不是这个阶段卖家应该注意的事。因为就算卖家的roi能达到一元的投入带来三元的销售,也并不意味着什么,因为当继续加大投入时,根据简单的数学原理,分母大量roi自然就会下降。
     况且,在竞争激烈的类目里,每天在直通车上消耗200至500元的卖家基本上难以获得重点或买家常找的关键词。直通车是一项精准营销的工具,在缺乏好的关键词下,很难达至精准的效果,卖家很难成功打造有效的爆款。
所以这个阶段的卖家们应该要有自知之明,求的是什么,是成长?是品牌?还是其他的,在这个阶段,并非盲目地去追求漂亮的数据报告,ppc能够多低,转化率多么的高。因为在这个阶段玩好直通车,在多数类目中,不亏本基本上是不可能的,确定自己的目标,再往目地发展。

 

开车前请认清目标

     当卖家知道自己的定位和目标后,就可以开始根据自己的目标去选择直通车的策略。其中,由于每天消耗200至500元的卖家弹药有限,所以要记着几个重点,专注,限制,长尾,内功。

 

专注;


     很多卖家都觉得用较多的关键词就可以把成本拉下来,这个在直通车里的确是正确的,但是正确的事却不一定适合所有人。作为在直通车中比较弱的一群,跟大卖家们没有可以直接拼出价的实力,但是可以集中推广1到3个宝贝,需要推广的宝贝数量再多的话,火力会被分散,本来就是火力不足,再分散就真的没有效果。这也是为什么直通车一直在强调爆款的原因,在网上众多商品中,以一款宝贝作为突出销售,以点带面,带领全店销售的提升。

 

限制;


     设置智能投放,利用淘宝自带的直通车辅助系统,该系统会根据淘宝自家流量变化及卖家的日限额,智能化分配推广预算,在设置的投放时间内均匀展现推广,不会因为过早到达日限额而错过晚些时候的流量。避免出现某些高流量时段过度投放而导致店铺自身客服资源不足。同时让推广在不同时段都有机会出现,可以提高受众覆盖范围,尤其是适合担心短时间花费完限额,以及在一天里频繁修改日限额的强迫症卖家们。
     设置投放地域,根据自己的类目选择合理的推广地区。根据宝贝的特点选地域设置。不同的宝贝满足不同地域范围买家的需要,所以在宝贝的地域选择上有所区别。要经常查看地域报表,根据地域报表的数据来调整推广的设置。除此之外。还应该设置时间段推广。结合卖家自己客服的上班时间,制定合理的百分比。
     另外,直通车定向推广这项功能,卖家在现在这个阶段先不要参与为妙,因为这个阶段的预算也不高,做定向推广可能会过快把预算用完。

 

内功比开车重要

 

长尾;


     长尾词方面可以说是卖家在这个部分最有用的部分,推广内容的两个标题一定要用,尽量包括多些关键词的同时,也要注意吸引点的安排。其中,关键词的话,在精准词的基础上可以加入1至2个热门词,但出价不能高,主要用长尾词为主。卖家在这个阶段使用直通车的目的就是两个,练车及提高转化率,所以要多上长尾词,提高转化率,才能保证直通车的roi。而出价方面,类目出价不要太高,有展现和点击就行。

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