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如何引入精准的直通车流量,提升转化率
发布时间:2011年12月28日 已被浏览 32767 次   此文当前有评论 0
    核心提示:转化率涉及到很多方面,品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。

转化率涉及到很多方面,品牌形象、销售价格、图片拍摄、平面美工、客服态度、店铺动态分、宝贝动态分、好评率、老客户占比等等。
直通车的价值和优势就是引进精准流量。获得流量越精准,才能提升转化率。那么,如何通过直通车获取精准流量呢?


1.检查你投放的平台


就目前来说,淘宝站外投放的转化率低于站内投放的转化率。虽然站外出价低,你的PPC也可以做的很好看,但是点击率和转化率都要低于站内。
这样的结果就是点击展现一大堆,转化率很低,质量分养不起来。对于小卖家和直通车新手来说,先做好站内吧,等到你急需拓展流量的时候再进行站外投放。

2.检查你投放的地域


每一个品牌都有自己热销的地域,通过量子恒道可以看到你店铺来源最多的地方是哪里,然后再进行投放。对于中小卖家来说,可以建立一个推广计划,在主推地域进行大规模投放,并且限制其他地域的投放。如果你能吸收这些流量并且能成功转化,想要拓展流量的时候,再建立一个推广计划,在其他地域也进行投放,但是出价要比主推地域低。如果你能掌控这些流量,那么就可以做全国的推广了。
当然,还是利用精准地域推广计划里面的高分词,取消地域限制,用这些高分词来引入高效的流量。

3.检查你的关键词


直通车并不是投放了就不用管理。细读数据,快速反应才是王道。通过量子恒道??分析直通车转化数据,在全部关键词搜索中查找你的关键词,到底哪些是转化率高的,哪些是转化率低的。

二、 经验分享

⑴通常设置其他品牌名的关键词转化率很低。

开始我也这么认为,通过设置其他品牌关键词可以把别人的流量抢过来,比如搜我们的品牌“GXG”,经常可以看到别的品牌在推广的直通车宝贝。但是通过数据分析后,发现大错特错,转化率极其难看。原因很简单,那些搜索品牌词的顾客都有很强精准性和顾客忠诚,特别是男装行业,如果你设置其他品牌词,通常是被骗进来,一看不是想要的,就直接跳失。
当然如果是女装或者食品行业不妨可以试试,因为这类品牌词相对热搜词价格还是蛮低的。

⑵关键词的设置最重要的还是符合宝贝属性。

不要眼红一些搜索量庞大的热词,价格不高,你就拿去用了。这个要符合宝贝属性,不仅仅包含了卖点和描述,还包含了价格因素。比如“韩版”一词,虽然我们店铺里也有几款宝贝属于韩版的,但是你可以搜一下“韩版”,出来的宝贝售价与我们的宝贝售价相差太多了。

简单的说,这些词的宝贝售价通常在100以下,而我们店铺售价通常在300以上。换句话说,有很大一部分的顾客,搜索了韩版就是想要买100以下的衣服,而如果我设置了这个词,价格又远远高出了客户的心理价位,自然就没有转化。最多只是点进来看一下,有数据显示,顾客能接受的价格,是心理价位波动的30%左右。

⑶直通车推广标题中明确价格。

商城店为了自己品牌形象以及淘宝的规定,宝贝图片上不能乱添加字,所以我们能做的只能在推广标题中加上价格。因为传统品牌网店的售价通常低于吊牌标价。这样做的好处是让顾客明确售价,心理有底了再点,既不会因为吊牌价过高,顾客不敢点进来,也不会因为顾客点进来后发现价格超出了自己心理价位而难以转化。

⑷必杀绝招1:

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