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高转化率来自于精细运营
发布时间:2011年12月27日 已被浏览 5321 次   此文当前有评论 0

 一个很简单的算术:销售额=访客数*成交转换率*客单价;一个很复杂的算法:访客数哪里来?成交转换率如何提高?店铺与客单价如何定位?最终如何引爆销售额实现盈利?本文主讲提高转换率,从五个部分分别讲述:网店定位,优化页面,引入流量,提高转换率,狠抓回头客。

这次我要分享的是如何从网店定位,优化页面,引入流量,提高转换率和狠抓回头客这五个方面来提高店铺转换率。

一、网店定位

我想每个人都是怀着激情和梦想进入淘宝的。那么,在你大展拳脚前,你给自己的网店定位好了吗?如果定位不准确,将来面临的可能是转型甚至倒闭。所以,你经营的店铺定位准确与否,将决定你店铺是否能长久良性的发展。


1.商品定位

为什么有些人开淘宝能赚百万,但有些人却开店亏本甚至关闭呢?
怨天尤人之际,你是否想过,在无任何计划,不懂货源,不懂实物及库存,更不了解行业潜规则的情况下,仅靠跟风模仿,抄袭别人的店铺,或是代理,是很难在淘宝上长期发展下去的。
大家可以参考下淘宝网上的行业数据:

2. 人群定位

定位不仅是对产品要做的事,也是对预期客户要做的事。你要制定好,你的商品适合什么人群,他们有什么需求?要做怎样的促销?需要什么样的服务和情感维系?切忌人群跨度大。

3.价格定位

价格已经不是最终的制胜法宝了。一件商品价格便宜到爆,也不一定会有人购买。我们店铺的人群定位在年龄25-35岁之间,他们大多工作稳定或处创业初期,需要的是品质,商品不需要太便宜,也不能太高贵。所以我们的商品价格定位在了100-300之间。

4.促销定位
讨价还价是人的天性,在一定的范围内利用促销可获得更多的销量。比如:包邮,满就送,满就减,限时折扣等等。切忌促销过头,否则之前买过的买家看见大幅降价心里会有落差。

二、优化页面

1.优化宝贝标题关键词和属性


关键词的重要性不用多说,大家都懂得。设置标题的基本方法是:营销关键词+意向性关键词+属性卖点词+主关键词+长尾关键词。
关键词不能随意堆砌,否则很容易违规扣分,后果很严重。还要注意宝贝类目和属性要精准,关键词要与类目属性相关,宝贝属性一定要完整,否则你的宝贝会被淘宝屏蔽,再好的关键词都搜不到你的!

不会设置好的标题,可参考top5w词表:
http://pro.taobao.com/wtsy/xxjd.htm?id=1586#GRAPHIC

2. 商品图片优化

网络上我们见不到彼此,更触摸不了商品,仅靠图片维系。所以图片的质量尤为重要。为了节约成本,可以选择挂拍,利用下午自然光拍摄,仅靠数码相机和PS,使图片达到较好水平。
为了图片效果,如果你没有拍摄水平和单反硬件,不建议自己拍摄,可选择外包。以衣服为例,一件平铺的价格在20-50之间,模特也只要30-100之间。注意不能盗图,韩国官方图片虽然好看,但是买家收到货后落差会很大,所以宝贝一定要实拍。

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