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让直通车引流低投入高产出
发布时间:2011年12月27日 已被浏览 3991 次   此文当前有评论 0
一、团队——各司其职,相辅相成。

麻雀虽小,但五脏俱全。一个人再有才能,他的精力却是有限的。团队是一个店铺的智囊团,是店铺的灵魂。

团队主要包括:客服+美工+运营。

(1)客服。客服直接服务于买家,对提高店铺成交转换率,提升店铺形象有直接影响。

(2)美工。美工负责装修店铺及优化宝贝详情,他决定了店铺的产品品位。

(3)运营。运营主要是做好广告引入流量,他控制着店铺的整体发展运作。

二、资金——以小博大,越赚越多。

中500万也需要2元钱的投资。只有有了资金,你才会拥有一定性价比的商品,稳定的库存,可控制的发货速度以及合理的广告预算。

也许空手套白狼不适合我们,但我们可以以小博大。以我们店铺为例: 8月20日我们店铺没有做广告也没有开直通车,一天的营业额只有14802.28元。而8月23日,我们直通车投入900多,营业额达到了22289.93元。不到一千的广告费换来了近一万的营业额,且后期的持续效果也很客观。第二天我们店铺的成交额达到了3万多,流量持续飙升,现在仅靠直通车和一些活动,我们店铺的日营业额超过了10万。

三、推广——引入流量,引爆销量。

总有人抱怨生意不好,在抱怨前,我们自问一下:店铺做好商品定位了没?店铺好评率超过98%了没?DSR超过4.7了没?加入假一罚三和细节特写了没?宝贝24小时发货吗?店铺宝贝优化了没?店铺做过促销了没?……

如果以上您都做好了,那么,就得问您:您做推广了吗?

(1)付费推广:直通车,钻展,外投,超级麦霸,淘金币,使用中心,您做了吗?

(2)免费资源。聚划算,天天特价,淘满意,淘宝VIP,购优惠,会员营销,你做了吗?

(3)淘客推广。找淘客,热卖频道,秒杀、满立减,优质掌柜,外网投放,你做了吗?

(4)口碑推广。论坛软文,淘江湖,淘分享,博客SNS营销,你做了吗?

……

只有不断寻找机会的人才能及时把握住机会。

接下来,重点分享下最精准的推广引流工具:直通车部分。

作为最精准的营销工具之一,它获取的是最直接最优质的客源,且门槛低。但要想开好车不是件易事。

一、选取值得投资的宝贝。

值得投资一般是受众广泛,同比有竞争力的宝贝。

类目出价在开直通车时是很重要。淘宝的类目范围比较广,比如男装休闲长裤这个类目,无论是商务休闲、日常休闲裤、哈伦裤,都属于休闲裤类目。
如果第一类目就是哈伦裤的话,由于消费群比较小,所以比较容易吃亏。

另外,直通车在推产品时一段时间后会产生疲劳度。一般地,一个产品推上1-2个月,其点击率和转化率都会明显下降。对于库存款一般都是老款,用直通车来推就很难出效果。

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