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手把手教您如何全方位引流
发布时间:2011年12月27日 已被浏览 2643 次   此文当前有评论 0

成功没有捷径,想收获就必须先付出。如果您的付出没有回报,那肯定是您的方法没找对,辛辛苦苦却做了无用功。淘宝开店成交的前提就是流量,没有流量一切都是白搭。有掌柜也尝试着引流,但是方法太过单一,以致没有什么明显的效果,下面我就这个问题手把手的教大家如何通过多种渠道进行全方位引流。

下面我先晒一下,本店引流前后对比的两张截图,虽然流量没办法跟大卖家比,但是效果还是非常明显!

以上两幅截图都是通过量子恒道统计得出,时间都是2011-8-28--2011-9-1 之间,优化前每天的访客数大致在100人左右浏览量170次左右,经过8-30的优化以后,8-31的访客数暴增加到958人,浏览量更是1419次,仅仅经过一天的优化,浏览量与访客数以8-10倍的速度暴涨。亲们千万不要觉得惊讶,其实方法很简单,只要您认认真真耐心的看完本贴,就一定可以收获不少干货。下面我主要来讲一下如何利用基础类其它方面资源来进行引流。

第一章、 基础类引流

(一)缩小搜索范围,增加宝贝曝光度

举例我们搜索"秋衣"这个关键词,总共搜索到169274件宝贝,如果您不是大卖家,宝贝又不是快下架的情况下,那么您被买家搜索到的几率几乎为零,如下图

在这么多的宝贝里面这么才能脱颖而出呢,其实方法很多,大家仔细看下图画红圈处

下面我们就勾选几个比较常用,而且门槛比较低的服务试试

还hold住吗?当我们勾选了几个比较常用的服务以后,再看看搜索到的宝贝数是多少,只剩下15件了,从169274件到15件那是一个什么样的幅度,现在您还怕宝贝得不到展示吗?还怕没有点击没有流量吗?(温馨小提示:我只是举个例子,并不是大家要开通全部服务,大家可以根据自己的实际情况选择开通,哪怕只开通一个服务,那么您引流的目标就更进一步)。下面我逐一的把几个门槛较低的卖家服务跟大家介绍一下:

1.信用卡服务

现在使用信用卡的有多少人,如果您还没开通那么这块流量您还要不要,其实开通方法非常简单,而且订购也是免费的,首先进入软件服务订购中心选择"购买软件服务"如图

在软件服务里面找到

点击进去,选择立即订购就行了。

2.开通货到付款服务

现在淘宝每天都有很多新手买家,他们要吗没有网银,要吗不会支付,再要就是对网络购物不信任,但是这部分人群确实又有消费的需求,如何不让这部分流量流失,开通货到付款是一个最好的解决办法,如果您担心有买家恶意拍货,您在发货之前可以先电话联系确认并且签订货到付款拒签运费险,具体方法跟开通信用卡服务差不多。

3.设置vip折扣

数量庞大的vip买家一直以来都是淘宝最主要的消费群体,适当设定vip折扣就是为了让这批购物老手更容易找到您的宝贝,主要能让他们找到,流量应该也不是问题,具体设置方法:点击进入"售中宝贝"选中宝贝,然后点击"设置促销"

设置几折视自己的情况而定

4.创建搭配减价,限时折扣等活动

淘宝从来不缺乏各式各样的活动迷,只要您的活动够吸引人,他们都是非常踊跃的哦,设置活动就是让他们能在淘宝首页搜索到您的宝贝,具体订购方法请参考第1项开通信用卡的方法。

5.保持旺旺在线

有掌柜说自己的旺旺就是喜欢隐身,只要有人找,还是会照样及时回复。其实不然,因为很多买家一看旺旺不在线,第一直觉就是这家店铺的客服不在线的,本来可以转化的流量就这样溜走了。

(二)主动出击提高宝贝展示率
1.优化宝贝标题,添加新兴热门关键词

市场瞬息万变,新兴热门关键词更是层出不穷,每一个新热门关键词的出现都是我们高速引流的好时机,要想先人一步知道新兴热门关键词就必须事先洞察市场动向,准确预知市场热点,当然也是有一些软件可以代劳的。我们先讲一下如何预知市场热点。拿现在的天气来讲,夏天已过秋冬季节来临,比如您是卖女装的,您可以在淘宝首页,搜索"女装"

在下拉框中,点击"女装排行榜"

右侧有个"搜索上升排行榜",红线所画之处"秋冬女装"就是这段时间最新兴的热门关键词。如果您能在第一时间添加该关键词,引流效果事半功倍。如果您有订购"淘词"功能那是最好不过了,这样最热门的关键词都可以一网打尽

看见没?跟女装有关的最热门关键词一览无遗吧?有了这个词表,重新优化宝贝标题,增加流量还会困难吗?

2.调整宝贝上架,让宝贝在买家浏览的高峰期展现

大家都知道,宝贝在下架前几分钟一般都会在较好的位置得到展现,这样难得的展现机会引流尤其关键,所以您的宝贝上架时间一定要调整在买家人最多的时间,如何知道什么时间是买家最多的时间呢,一般方法有两种:
通过量子恒道流量分析统计得知:

经过多天统计分析就能大概能得出哪个时间段是买家浏览的高峰期,下面在介绍一个比较精准的方法,前提是要有订购数据魔方

通过上图就可以很确切的看到哪个时段是浏览的高峰期了,调整宝贝的上架时间问题也就迎刃而解了。

3.开通掌柜说,让买家成为您的粉丝

淘宝近期推出掌柜说新功能,有机会让买家成为您的粉丝,您在掌柜说发表新的活动消息,您的粉丝就可以在"我的淘宝"中看到您店铺的最新动态,具体开通方法如下:
在店铺装修页面添加模板

点击"添加"然后确认发布就可以了,模板添加完以后,就进入"我是卖家"编辑"我的掌柜说"。

4.开通手机店铺 增加手机买家流量

以往网购仅仅局限在电脑前,很多买家并不是时时刻刻都是能守在电脑前,手机店铺的出现完全解决了这个问题,不管是上下班途中还是外旅游都不耽误网购,所以开通手机店铺已经是势在必行了,手机店铺做为一个新兴的模式,开通的卖家并不是很多,早一天开通早一天就可以赚到流量,下面我介绍一下开通手机店铺的方法:点击"我的淘宝"找到"店铺管理"点击"店铺基本设置"

点击"手机淘宝店铺"制作一个符合规格的店招更换就可以了,非常的简单,这样手机店铺就开通成功了。

第二章:推广类引流

大家都知道做好基础类的引流只要肯多花时间去研究就会有效果的,而推广类引流虽然要花一些钱,但是引流效果也会更直接、更高效一些,我们就来说说推广类引流的一些渠道:
1、直通车推广

众所周知直通车推广一直是引流效果最好最直接的工具,如何开好直通车的帖子论坛里面也是一抓一大把,在这里我就讲几个比较容易疏忽的地方,其它的就不再重复
①:选择站外投放,现在有很多外部知名网站和淘宝强强联手,选择了站外投放就可以轻松的从这些网站引入流量,关键是点击价格一般都会比较低。

②:合理利用每日焦点

很多掌柜都知道,每次登陆旺旺,系统都会自动跳出一个"每日焦点"上面有一个"热卖",如图:

每次登陆旺旺都会跳出这么一个每日焦点,是不是有时候想如果能够在上面展示是件多么拉风的事啊,许多掌柜到现在还是一直以为热卖上面的宝贝是官方活动,其实不然,只要您在直通车后台设置好,您的宝贝一样能够在"每日焦点"的"热卖"上展现

进入推广宝贝的页面,选择开启定向推广,然后设定价格就OK了,定向推广的在线位置不仅仅是每日焦点,还有买到宝贝等地方,总之选择定向推广,一定可以引流无数。

2、淘宝客推广

如果您觉得花钱去推广,神马的一切都是浮云,那么淘宝客绝对是您的上选,淘宝客可以把您的宝贝推向网络任何一个角落,只有买家在成交之后才支付一部分的佣金给淘宝客就可以了,没有开通的掌柜可要抓紧时间去体验一把哦。

3、淘宝联盟(阿里妈妈)推广

淘宝联盟能带来的流量更是不计其数,成千上万的优质网站携手淘宝联盟,您就可以通过淘宝联盟把自己的广告植入这些网站,只要您肯花钱,流量神马的还不是手到擒来的浮云。

4、聚划算 天天特价 淘画报等推广

聚划算,天天特价,淘画报,淘宝首页等淘宝官方活动一直是海量流量的来源,但是这种官方审核门槛比较高,不是每个卖家都能参加的,所以在这里就不再多介绍。


第三章、其它类引流

 

其实能够引流的方法很多,只要我们去注意和发现,流量永远是无处不在的,下面我再介绍几种引流的方法:
1、论坛帮派发精华帖

精华帖的流量有多大,相信大家也是有所体会的,平常有时间的话多多发一些有质量的帖子,实在不行就积极回帖,只要能增加曝光度,流量多多少少都会有的
2、友情链接

找一些店铺互相链接,这样就可以有效的整合流量,做到流量共享。
3、商盟、车友会、旺旺群

只要您在商盟、车友会,旺旺群里面够活跃那么流量肯定也少不了
4、淘吧、哇哦等推广
5、一淘网推广
6、微博、博客等推广
 

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