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直通车助我们打造爆款
发布时间:2011年12月27日 已被浏览 3345 次   此文当前有评论 0
    核心提示:先结合数据选择好爆款,然后对爆款进行包装,制定推广计划,再通过直通车引入流量,最后持续引爆,提升店铺销量。

选款方面,主要是参考量子统计,确定宝贝的转化数据。依据参考2个数值:一定时间内的宝贝页面浏览量一定时间内的宝贝成交量。如果宝贝在此时间段中,有大幅度的提价或参加活动,会导致数据不稳定。所以,选出来的主宝贝需要持续观察一周,然后再决定是否需要打造,是否有潜力进行打造。

举例说明,先看点击-成交转化率

A、宝贝在7天内的浏览量为1000,宝贝成交笔数为10件,那此宝贝页面的点击转化率就是100,也就是说100个点击才能成交一笔交易。

B、宝贝在7天内的浏览量为800,宝贝成交笔数为15笔,那此宝贝页面转化率就是53.3,也就是说53.3个点击就能产生一笔成交,那么B宝贝的转化数据就比A宝贝的转化有优势。

再来从宝贝的价格方面比较哪款有优势,然后结合库存,宝贝的收藏人气,宝贝的页面停留时间和跳失率进行比较选择。建议选择价格有优势,库存充足,收藏人气高,跳失率低的产品来进行测试。我们家就选择了一款价值在218元的女童格子羽绒服作为主打,人气很高。

二、优化宝贝详情

优化宝贝详情,包括宝贝信息的查错,宝贝页面的梳理和宝贝图片的处理。

1.宝贝信息方面

要确保自己宝贝发布的类目是否正确,属性选择是否和宝贝本身贴切,宝贝标题是否和宝贝属性相对应,宝贝产品信息是否正确等。这是进行推广的第一步,产品在选好款后就是进行产品的包装。假如我们包装的产品信息都是错误的,那费再大的力气去推广也是事倍功半。

2.宝贝页面的梳理

宝贝页面的梳理包括产品的宝贝详情页排版,店铺首页排版等。宝贝详情页面排版时一定要把5张主图上满,颜色选择的图片最好也加上,特别在宝贝5张主图上,如果有不是很常见的颜色,建议在图片上表明。

图片尽量是可以放大的,这样细节之处更能让买家看的清楚。宝贝详情页面的排版,从上到下,建议按照以下顺序:

(1) 品牌宣传海报:同类产品推荐海报(不可多,最多4个宝贝,不能超过2排);

(2) 产品基础信息:产品色卡(就是有几个颜色的都先展示出来),产品的尺码表,尺寸测量方法;

(3) 产品图:产品的模特图(配以文字说明),细节图(配以实物拍摄);

(4) 店铺信誉(买家好评,授权证书,质检证书等),买家使用报告或图片;

(5) 顾客常见F&A解答,提醒收藏,关注,推荐给朋友等;

(6) 同性别产品的推荐;

如果一个宝贝详情页面的访问深度在2分钟以下,说明产品页面的文案以及图片不够多,不够吸引人。 跳失率高说明你的价格或者卖点不能打动买家下单,宝贝转化率低说明宝贝价格图片描述,产品的推广目标人群,客服的接单能力有问题。

此时就需要对这些方面进行调整。文案不够动人的,可以参考别家店铺进行补充,但不可直接嫁接。图片细节不够详尽的,拍图片补上。价格有问题的就可以适当做些促销。评价有问题的需要找解决方案。

3.宝贝图片的处理

宝贝图片的处理包括产品的主图,宝贝的模特图,细节图,实拍图,推广图片等。

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