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2011 年淘宝女装风向标
发布时间:2011年12月26日 已被浏览 1541 次   此文当前有评论 0

甜美优雅、街头混搭、通勤简约这三大风格是目前淘宝女装风格的聚类,每一种聚类都包含多种风格,对应前面买家构成分析中的三大主流消费人群。风格定位背后是细分人群,风格定位越清晰,越有利于抓住目标人群。单件商品其实是比较难定位风格的,需要通过搭配、模特演绎来表现。从实拍到模特实拍再到搭配,是形成风格发展的必然趋势。店铺风格定位能帮助形成差异化,让买家对店铺形成较稳定的认知。

快速上新是网络服装销售的一大特色。与线下服装品牌运作一年4 季新品,每季2 ~ 3 批货品不同,淘宝网店要求快速上新货,目前已有近500 家女装店铺可以做到每周上新了。固定店铺上新时间也是有利于培养买家对于店铺的粘性的。

有了风格对应的细分人群,有了快速上新增强消费者粘性,就有了品牌的形成的基础。TOP100 的女装卖家中,网络品牌覆盖超过70%,2010 年初这个数据不到40%。随着买家对于品质、品牌的需求不断提升,品牌化的趋势也越来越明显。

看每一年的关键词,对应了淘宝平台发展的走势,更反映了淘宝卖家的发展变化,都是基于买家消费需求的变化。从价格优势,到款式个性多样,再到品质。淘宝女装实现了百花齐放的快时尚,改变着接近40% 的买家的消费习惯。关于未来,越来越多线下传统品牌的入驻必定会与发展累积多年的网络品牌有正面交锋。传统品牌有线下品牌知名度及生产供应链背景,网络品牌有多年用户粉丝积累及快速反应的优势,这场交锋很快会爆发。时间,结果,我不知道。但肯定的是,对消费者来说,这是好事。



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